みなさんこんにちは！あじたまごです！
AnswersNewsが毎月発表している「製薬業界 今月の転職求人動向レポート」の2026年7月版によると、MR（医薬情報担当者（MR））の求人件数自体は全体的に減少傾向にある一方で、領域未経験でも応募できる大型募集が新たに出てきており、製造やMSL（医薬品情報担当者〈MR〉から発展した学術専門職（MSL））も堅調だと報じられています。
「求人が減っている」と聞くと不安になる方もいると思いますが、実はこの動きは、MRからCRA（臨床開発モニター（CRA））への転職を考えている方にとって、見方によってはチャンスとも言えます。
この記事では、GPM（Global Project Manager）としてMR出身のCRA候補者の採用面接に関わってきた立場から、2026年の求人動向の推移を踏まえつつ、今MR→CRA転職を検討すべきタイミングと、実際に動き出す際の進め方を解説します（PM・CTMへのキャリアパスの詳細はこちらの記事で解説していますので、あわせてご覧ください）。
2026年7月のMR求人動向レポートに見る「未経験可」求人の増加
結論から言うと、2026年7月のMR求人市場は「求人総数は減っているが、間口を広げて人材を確保しようとする動きが強まっている」という、一見矛盾するような二つの動きが同時に起きています。
AnswersNewsのレポートタイトルによれば、7月は新たな大型募集が出ており、その中には領域未経験でも応募できる求人が増えているとされています。
製造・MSL職も堅調とのことで、MR以外の周辺職種も採用意欲を維持しているようです。
一方で、求人件数自体は全体的に減少傾向にあるとも報じられており、決して「求人が爆発的に増えている」という単純な話ではありません。
求人件数が減っているのに未経験可求人が増えているというのは、一見不思議に思えますよね。でも採用の現場感覚で言うと、これは「絞り込みが進んでいる」状態なんです。企業側が本当に欲しい人材像を明確にした上で、経験者が採れない分は育成前提の未経験枠で埋めよう、という動きが同時に起きているケースが多いんですよ。
2026年1月〜7月のMR求人動向の推移から見える業界の変化
結論から言うと、2026年に入ってからのMR求人市場は「専門性の高い領域中心の活況」から「募集の間口の広がり」へと、段階的に変化してきています。
AnswersNewsの同シリーズを追うと、次のような推移が見えてきます。
| 時期 | 主な傾向 |
|---|---|
| 2026年1月 | 外資企業でMRの大型採用。製造は大手新薬メーカーで増員募集 |
| 2026年3月 | MR転職市場はスペシャリティ領域（がん・希少疾患等）中心に活気。開発・製造も採用堅調 |
| 2026年4月 | スペシャリティ領域中心の好調が継続。製造・MSLも採用活発 |
| 2026年5月 | MRの募集エリアが拡大し勤務地の希望が叶いやすい状況に。CRAや製造関連職も募集活発 |
| 2026年7月 | 新たな大型募集が出現。領域未経験でも応募できる求人が増加。製造・MSLも堅調。一方で求人件数自体は全体的に減少傾向 |
この半年間の流れを見ると、当初は専門性の高い治療領域を経験した人材への引き合いが強かったものが、5月頃から募集エリアの広がりとともにCRA等の関連職にも採用意欲が波及し、7月には未経験者にも門戸を開く動きが出てきている、という段階的な変化がうかがえます。
求人総数自体は絞られていく中で、こうした「間口の広がり」が起きているという点が、この半年のレポートを通して見えてくる情報利得だと私は考えています。
正確な求人件数・応募倍率などの詳細な数値は、AnswersNewsの元記事や各転職エージェントの最新情報でご確認ください。
MR経験はCRA転職でどう評価されるか
結論から言うと、MR経験者がCRAへ転職する際は「医療機関との関係構築力」や「コンプライアンス意識の土台」が評価されやすい一方、モニタリング実務のスキルはゼロからの習得になるという点は正直にお伝えしておきたいです。
評価されやすい強み
MRとして医療機関を訪問し、医師や医療スタッフと信頼関係を築いてきた経験は、CRAが治験実施医療機関を訪問して円滑にコミュニケーションを取る場面でもそのまま活きます。
また、製薬企業のMR職はGVP・プロモーションコード等のコンプライアンス研修を受けている場合が多く、GCP（医薬品の臨床試験の実施基準（GCP））遵守の意識を土台として持っている点も、面接では評価されやすいポイントです。
加えて、製薬業界の商流や薬事承認プロセスへの理解があることも、未経験からのスタートであってもゼロからの説明が不要という点でプラスに働きます。
ゼロから習得が必要になる部分
一方で、SDV（Source Document Verification、原資料との照合作業）やCRF（症例報告書（CRF））確認といったモニタリング業務の専門スキルは、MR経験だけでは身につきません。
この点を「MR経験があるから大丈夫」と過信せず、未経験からの学習が必要だと理解した上で臨むことが、面接での印象にも良い影響を与えます。
ネガティブに聞こえるかもしれませんが、この自己認識のある人ほど、実際の入社後のギャップに悩みにくい傾向があると、採用面接に関わってきた立場からは感じています。
「MRだから即戦力です」と自信満々にアピールされるより、「モニタリング実務は未経験なので、そこは謙虚に学ばせてください」と言える方の方が、実は好印象なんですよね。GPMとして一緒に働くイメージが湧きやすいんです。
MR→CRA転職を今から進める具体的なステップ
結論から言うと、求人動向の良し悪しを見極めようとするより先に、自分の経歴の棚卸しとエージェントへの相談を同時並行で進めるのが実践的です。
まず自分の経歴を言語化する
担当してきた診療科・製品領域、訪問先医療機関の規模、社内での評価されたエピソードなどを、箇条書きでよいので書き出してみましょう。
求人総数が絞られる局面では、「なんとなくMRをやっていました」ではなく、自分の強みを具体的に語れる人が優先されやすくなります。
志望動機の書き方については未経験からCRA転職する際の志望動機の書き方も参考にしてください。
CRO・製薬会社の年収水準を把握しておく
転職活動を始める前に、CRO業界全体の年収水準感を持っておくと、エージェントとの面談でも話がスムーズです。
CRO業界全体のCRA年収ランキングで相場観を確認しておくことをおすすめします。
CRA特化型エージェントに早めに相談する
求人動向は月によって変動するため、「良いタイミングになったら動こう」と待っているうちに機会を逃すこともあります。
未経験可求人が増えている今のような局面では、非公開求人を含めて早めにエージェントに相談し、自分の経歴がどう評価されるかのフィードバックをもらうことが、結果的に近道になりやすいです。
CRA特化型の転職エージェント。MR出身者の転職支援実績も豊富です
✓ CRA特化 ✓ 非公開求人あり ✓ 無料相談
経歴に自信がある方は、スカウト型のサービスに登録しておくのも一つの方法です。
ハイクラス向けの転職支援サービス。MR経験を強みとして評価してもらえるかを確認できます
✓ 高単価案件に強い ✓ キャリアアドバイザーが専任 ✓ 無料相談
MR求人動向とCRA転職についてよくある質問
MRの求人件数が減っていると聞きましたが、CRAへの転職は不利になりますか？
MRとCRAは別の職種であり、MR求人の増減がそのままCRA求人の状況を表すわけではありません。今回のレポートでも、CRAや製造関連職の募集自体は堅調と報じられており、MRからの職種転換を検討する分には過度に悲観する必要はないと考えられます。ただし正確な最新状況は、転職エージェントに直接確認することをおすすめします。
未経験可のMR求人が増えているなら、CRAよりMRのまま転職した方がよいですか？
どちらが良いかは、ご自身が目指したいキャリアの方向性によります。MRとしての専門性をさらに深めたいのか、臨床開発の現場でCRAとしてのキャリアを築きたいのかによって選択は変わります。両方の選択肢を比較検討したい場合も、エージェントに相談すると具体的な求人を踏まえたアドバイスが得られます。
MR経験が長いほどCRA転職で有利になりますか？
経験年数だけで一概には言えません。担当してきた領域や医療機関との関係構築の実績、コンプライアンス意識の高さなど、経験の「質」を具体的に語れるかどうかが評価に影響しやすいと考えられます。断定的な採用基準は企業ごとに異なるため、最終的な判断は各企業・エージェントの情報をご確認ください。